تصنع الحب والمودة للاحتيال في قطاع الأعمال

عندما أكتب لكم عبر صفحتي هذه ، فإني أحكي قصة واقعية من حياتي الخاصة وتجربتي الشخصية؛ لأنها تجسّد أهمية ما تعلمته، وما اكتسبته من معرفة، وما اختزنته ذاكرتي من أحداث مررت بها خلال مسيرتي في الحياة العملية. وأعتقد أن الكلمة من أقوى الأسلحة التي تؤثر في الإنسان بصورة مطلقة، سواء استُخدمت في الخير أو في الشر. ولهذا أنقلها بأمانة وصدق، دون أن أضيف إليها أو عليها إلا ما يساهم في تعزيز المصداقية وتحقيق الفائدة والوضوح. لقد تعاملت مع الآخرين طوال حياتي بصدق وأمانة،ويُعدّ ذلك سلوكًا يوميًا تعلمته في طفولتي ومارسته في حياتي اليومية. وعندما أنصح أو أوجّه، فإنني أطبّق شعار: «الأرزاق بيد الله »، ولا أنظر إلى ما هو في أيدي الآخرين. ومع ذلك، فأنا منافس شرس وقوي، لا أستسلم بسهولة، وأبحث عن النجاح من خلال الطريق السليم للوصول إلى أهدافي. وخلال مسيرة عملي، ظهرت أمامي في الطريق الكثير من العوائق التي كانت تصنعها الظروف المفاجئة، أو الأشخاص المتربصون، سواء من خلال سرقة أفكاري، أو التقرب إليّ وتصنّع الحب والصداقة والمودة بهدف تعطيل مسيرتي عن النمو. وفي كل الحالات، فإن هؤلاء الأشخاص غالبًا ما يغرقونك بالكرم المفرط، أو بالمدح المبالغ فيه، والثناء على ذكائك ونجاحك وكل ما تقوم به. ويظهر ذلك جليًا منذ اللقاء الأول، عندما يصفونك بأنك شخص ناجح، وأنك تتميز بذكاء لافت بين جميع زملائك. وهذه قد تكون أول خطوة نحو إغراقك بالمدح المبالغ فيه، وإيقاعك في أول هفوة تقودك إلى مستنقع الثقة العمياء والسريعة، التي تنخفض معها درجة الحذر والتدقيق لديك. ثم يبدأ الشخص في إغراقك بأوصاف قد لا تكون فيك أصلًا، أو قد يكون بعضها صحيحًا، لكنه يعمل على تضخيمها لديك، مستغلًا ما قد تثيره تلك الكلمات من شعور بالاعتزاز بالذات. وهذا الأمر يرتبط بالأنا في النفس البشرية؛ فبطبيعة الإنسان، عندما يكون ناجحًا، فإنه يحب سماع كلمات الثناء والتقدير. بعد ذلك، يبدأ المتربص في التركيز العميق على رابطة الصداقة بينكما، وإظهار الود الشديد، حتى يخلق قصصًا درامية وهمية تمس مشاعرك، ويقنعك بكل ما يقوم به تجاهك. والهدف من ذلك هو إظهار حبه الشديد لك وولائه لك ولشركتك، أو، إذا كان يعمل تحت إدارتك، فإنه يبالغ في إظهار حبه لعمله وولائه للشركة التي تعملان فيها معًا. ومن خلال ذلك يبدأ في استدراجك، إما لتمرير عقود مشبوهة ومجحفة، أو لتسليم مبالغ مالية له دون ضمانات كافية، أو لسرقة أدق التفاصيل المتعلقة بعملك وعلاقاتك بالموردين والعملاء، بل وحتى علاقاتك الخاصة وأسرارك، واكتشاف نقاط ضعفك من خلال ملازمته لك بصورة مستمرة. وبعد ذلك يبدأ في شرح المشاريع المربحة التي يخطط لها، ويطلب منك المشاركة في بعضها. ويتم ذلك من خلال استغلال الصداقة المزيفة وإظهار الأخوة لك، ثم استخدام اسمك ومصداقيتك وسمعتك التجارية لبناء علاقاته الخاصة، في الخفاء، مع مورديك وعملائك وأصدقائك. وهذا النوع من السلوك يمكن أن يُفهم في سياق التلاعب العاطفي في العلاقات التجارية، أو ما يمكن وصفه بـ قصف الحب العملي؛ إذ تُستخدم مشاعر الود والثقة والتقدير كوسيلة للتأثير في قرارات الطرف الآخر وتحقيق أهداف خفية. فإذا كانت المرأة هي التي تستهدفك، فقد تمنحك اهتمامًا عاطفيًا مفرطًا، وتستخدم الكلمات الرومانسية، وتقدم لك المزيد من الاهتمام والكرم والبذخ ذي الأهداف الخفية، حتى تشعر بالانجذاب العاطفي نحوها، وقد توحي لك بأنها لا تحتاج منك شيئًا. ويُعرف هذا النوع من الاحتيال في بعض السياقات باسم Romance Scam. (Emotional Seductive Fraud). أما إذا كان المستهدف رجلًا، فقد يمنحك الطرف الآخر شعورًا بالقوة المالية والنفوذ والقدرة على العطاء والكرم، ويكثر من الحديث أمامك عن الشرف والصدق والأمانة، حتى يتأكد من أنه حصل على ثقتك العمياء. ويمكن أن يتحول هذا الأسلوب إلى نوع من الاحتيال بالود والثقة.Emotional Manipulation وبعد ذلك يبدأ في طلب الحصول على الأموال على شكل ديون أو تسهيلات دون ضمانات كافية، فيستنزف سيولة شركتك ويغرقها في الالتزامات، ويؤخر نمو العمل وتطوره فيها، بسبب تقديم مصلحته الشخصية على مصالحك ومصالح الشركة. وبعد أن يتمكن من استغلال الثقة والود والتلاعب العاطفي، سواء من خلال الحب أو رابطة القرابة أو الصداقة، قد يبدأ في لعب دور الضحية وافتعال الأزمات الشخصية، ثم يطلب تأجيل الالتزامات المالية التي عليه، أو الحصول على قروض وتسهيلات أخرى بصورة مستمرة ودون ضمانات كافية، مستغلًا الحرج العاطفي لتجاوز الإجراءات الإدارية الدقيقة. وبمرور الوقت، يبدأ في بناء علاقات موازية لعملك خلف ظهرك، وعندما تظهر الخلافات، يتنصل من وعوده الشفهية، مستندًا إلى غياب الإثباتات الرسمية والمستندات المكتوبة التي تثبت تلك الالتزامات عليه. وبهذه الحيلة يبدأ في ترتيب الانفصال واستنزاف السيولة التي تملكها الشركة، وتخريب العلاقات بينك وبين العملاء والموردين، وتحويل مسار نمو الشركة نحو الخسارة والإحباط. ويبدأ في بث الإشاعات حول عجز الشركة، وتراجع قدرتها على الوفاء بالتزاماتها، وعدم قدرتها على سداد الديون أو الوفاء بالتزاماتها تجاه الموردين. وفي هذه المرحلة يبدأ في تقديم مصلحته الشخصية على مصلحة الشركة، وتحويل النشاط إلى مشروع بناه في الخفاء بعيدًا عن معرفتك. ومن هنا يكون قد أسس مشروعه الخاص على حساب إضعاف مشروعك. ثم يبدأ في سحب العملاء والموظفين الذين قام باستقطابهم وتوظيفهم، وكانوا من الأشخاص المقربين منه الذين يعملون في الخفاء لصالحه، بعد أن تبناهم وثبّتهم في مواقعهم الأساسية داخل الشركة، ولا سيما في مفاصل القرار، بعد أن كسب ثقتهم وتأكد من ولائهم المطلق. وفي هذه الحالة، تجد نفسك عاجزًا عن محاسبته؛ بسبب عدم وجود توثيق رسمي واضح للالتزامات والمسؤوليات التي عليه، لأنه رتّب كل شيء بعيدًا عن نظرك وفي الخفاء. وبعد ذلك يطلب الانفصال عن شركتك أو عن العمل الذي تديره، بعد أن يكون قد أسس مشروعه الخاص وأصبح منافسًا لك بخط موازٍ لعملك، وسحب البساط من تحت قدميك. ثم يطلب الخروج من العمل أو من الشراكة، وهنا نصل إلى جوهر ما أريد قوله في مقدمة هذا المقال: يجب عليك أن تطلب تسجيل جميع الاتفاقات والعقود بوضوح، مهما كانت صغيرة، وأن يتم توثيقها في عقود رسمية واضحة، وإرفاق الملاحق اللازمة بها قانونيًا من قبل المحامين والاستشاريين المتخصصين. كما يجب وضع نظام حوكمة واضح، وتحديد الصلاحيات والمسؤوليات لكل شريك منذ البداية، وتوضيح آلية فض الشراكة أو تطوير العمل في الشركة. ويجب تحديد رأس مال الشركة، وآلية الدفع منذ البداية، وآلية التمويل، وكيفية توزيع الأرباح والالتزامات والمستحقات لكل شريك، سواء عند تأسيس الشركة أو عند المشاركة في شركة أو مشروع قائم. ويجب أن تكون جميع الاتفاقات موثقة بعقود قانونية مكتوبة، بإشراف مختصين قانونيين؛ لضمان توثيق وتنظيم العلاقة بين الأطراف وحماية حقوق الجميع مستقبلًا. فلا تعتمد على الاحترام وحده، ولا على الاهتمام المصطنع أو الثقة المزيفة، ولا تجعل المشاعر المبالغ فيها تخلق لديك شعورًا زائفًا بالثقة والأمان. فمثل هذه الأساليب قد تدخل في إطار ما يُعرف في علم النفس والسلوك الإقناعي والجرائم الاقتصادية بـ التلاعب العاطفي والاحتيال الإقناعي
(Emotional Manipulation and Persuasive Fraud)، حيث يعتمد المحتال على التأثير في مشاعر الضحية وإضعاف قدرتها على التفكير النقدي واتخاذ القرار المتوازن. وفي عالم الأعمال، لا تكفي النوايا الحسنة وحدها لحماية الشراكات؛ بل إن الثقة الحقيقية لا تتعارض مع التوثيق، والاحترام لا يلغي العقود، والصداقة لا ينبغي أن تكون بديلًا عن الحوكمة والقانون. فالقاعدة التي تعلمتها من الحياة والعمل هي أن تحسن الظن بالآخرين، ولكن في الوقت نفسه تحمي نفسك وعملك وحقوقك بالأنظمة والعقود والتوثيق فالثقة قيمة إنسانية عظيمة، لكنها في عالم الأعمال تصبح أكثر أمانًا عندما تحميها الإجراءات الواضحة والحوكمة الرشيدة.

حسين بن أحمد الكلدي
18/8/2026

Manufacturing Love and Affection as a Means of Fraud in the Business World
When I write to you through this page, I am sharing a real story drawn from my own life and personal experience, because it reflects the importance of what I have learned, the knowledge I have acquired, and the memories of the events I have experienced throughout my professional journey. I believe that words are among the most powerful weapons capable of influencing human beings, whether they are used for good or for evil.
For this reason, I share these experiences with honesty and sincerity, without adding anything to them except what may contribute to enhancing their credibility and providing greater clarity and benefit.
Throughout my life, I have dealt with others with honesty and integrity. I consider this a daily conduct that I learned during my childhood and have practiced throughout my life. When I offer advice or guidance, I follow the principle that “provision is in the hands of God,” and I do not look at what others possess. At the same time, however, I am a fierce and determined competitor. I do not give up easily, and I pursue success through the right path in order to achieve my goals.
Throughout my professional journey, I have encountered many obstacles along the way, some created by unexpected circumstances and others by people who deliberately lie in wait for you. Such individuals may attempt to steal your ideas or approach you while pretending to offer love, friendship, and affection, with the intention of obstructing your progress and preventing your growth.
In all such cases, these individuals often overwhelm you with excessive generosity, exaggerated praise, and constant admiration for your intelligence, success, and everything you do.
This becomes evident from the very first encounter, when they describe you as a successful person and tell you that you possess remarkable intelligence compared with all your colleagues. This may be the first step toward drowning you in excessive praise and leading you into your first lapse of judgment—one that draws you into the dangerous territory of rapid and blind trust, where your level of caution and scrutiny gradually begins to decline.
The individual then begins to shower you with qualities and descriptions that may not actually exist in you, or perhaps only some of them are true, but he deliberately magnifies them in your mind, taking advantage of the sense of self-esteem that such words may create.
This is closely connected to the ego within human psychology. By nature, when a person is successful, he enjoys hearing words of praise and appreciation.
The manipulator then begins to focus intensely on the bond of friendship between you, demonstrating an excessive degree of warmth and affection. He may even create imaginary dramatic stories designed to touch your emotions and persuade you to accept everything he does toward you.
The objective is to make you believe in his deep affection for you and his loyalty to you and your company. If he works under your management, he may go even further by exaggerating his devotion to his work and displaying an apparent loyalty to the company in which you both work.
Through this approach, he begins to draw you gradually into his schemes—either by persuading you to approve suspicious and unfair contracts, inducing you to hand over money to him without adequate guarantees, or obtaining the most sensitive details concerning your business, your relationships with suppliers and customers, and even your private relationships and personal secrets.
In the process, he studies your vulnerabilities by remaining constantly close to you.
After that, he begins explaining the profitable projects he claims to be planning and asks you to participate in some of them. This is accomplished by exploiting the appearance of false friendship and brotherhood, and then using your name, credibility, and commercial reputation to establish his own relationships, secretly, with your suppliers, customers, and friends.
This type of behavior can be understood within the context of emotional manipulation in business relationships, or what could be described as practical love bombing, whereby feelings of affection, trust, and appreciation are deliberately used as instruments to influence another person’s decisions and achieve hidden objectives.
If the person targeting you is a woman, she may offer excessive emotional attention, use romantic language, and provide an extraordinary degree of attention and lavish generosity with hidden motives, until you begin to feel emotionally attracted to her. She may even give you the impression that she wants nothing from you.
In certain contexts, this type of deception is known as a Romance Scam. It may also be described within the broader concept of Emotional Seductive Fraud.
If the person targeting you is a man, he may give you a sense of financial strength, influence, power, and the ability to give and demonstrate generosity. He may repeatedly speak to you about honor, honesty, and integrity until he is certain that he has gained your blind trust.
This approach can develop into a form of fraud through affection and trust, or Emotional Manipulation.
Afterward, he begins requesting money in the form of loans or financial facilities without adequate guarantees. As a result, he drains your company’s liquidity and burdens it with financial obligations, slowing its growth and development because he places his personal interests above your interests and those of the company.
Once he succeeds in exploiting trust, affection, and emotional manipulation—whether through love, family ties, or friendship—he may begin playing the role of the victim and creating personal crises. He then asks for his financial obligations to be postponed, or requests additional loans and financial facilities on a continuing basis without sufficient guarantees, exploiting emotional embarrassment in order to bypass proper administrative procedures and controls.
Over time, he begins building parallel relationships around your business behind your back. When disagreements eventually emerge, he denies his verbal promises, relying on the absence of formal evidence and written documents proving the obligations he has undertaken.
Through this strategy, he begins preparing for separation while simultaneously draining the company’s liquidity, damaging your relationships with customers and suppliers, and redirecting the company’s growth toward losses and frustration.
He may also begin spreading rumors about the company’s financial inability, its declining capacity to meet its obligations, its inability to repay debts, and its inability to fulfill its commitments toward suppliers.
At this stage, he begins placing his personal interests above those of the company and redirecting the business toward a venture that he has secretly built without your knowledge.
In this way, he has established his own business at the expense of weakening yours.
He then begins taking away customers and employees whom he has recruited and employed—people who had become close to him and were secretly working in his interests—after he had supported them and secured their positions within the company’s essential areas, particularly at key decision-making points, once he had gained their trust and ensured their absolute loyalty.
At this point, you may find yourself unable to hold him accountable because there is no clear formal documentation of the obligations and responsibilities that rest upon him. He has carefully arranged everything beyond your view and in secrecy.
Eventually, he may request separation from your company or from the business you manage, after establishing his own venture and becoming your direct competitor along a parallel line of business, having already pulled the ground from beneath your feet.
He then asks to leave the business or dissolve the partnership.
And here we arrive at the essence of what I want to convey in this article:
You must insist that all agreements and contracts be clearly documented, no matter how small they may appear, and that they be formally recorded in clear legal contracts, with all necessary appendices and amendments prepared and reviewed by specialized lawyers and legal consultants.
A clear corporate governance system must also be established, with the powers, authorities, and responsibilities of each partner precisely defined from the outset. The mechanism for dissolving the partnership or developing the company’s business must be clearly established as well.
The company’s capital, payment arrangements, financing mechanisms, and the manner in which profits, liabilities, and entitlements are distributed among the partners must all be clearly determined from the beginning, whether at the time the company is established or when joining an existing company or business venture.
All agreements must be documented through written legal contracts under the supervision of qualified legal professionals, in order to ensure that the relationship between the parties is properly documented and organized and that everyone’s rights are protected in the future.
Do not rely solely on respect. Do not rely on artificial attention or fabricated trust. And do not allow exaggerated emotions to create within you a false sense of trust and security.
Such practices may fall within what is recognized in psychology, persuasive behavior, and economic crime as emotional manipulation and persuasive fraud
(Emotional Manipulation and Persuasive Fraud).
The manipulator relies on influencing the victim’s emotions and weakening his or her ability to engage in critical thinking and make balanced, rational decisions.
In the world of business, good intentions alone are not sufficient to protect partnerships. Genuine trust does not conflict with proper documentation; respect does not eliminate the need for contracts; and friendship should never become a substitute for corporate governance and the law.
The lesson I have learned from life and business is that we should give others the benefit of the doubt, but at the same time, we must protect ourselves, our businesses, and our rights through proper systems, contracts, and documentation.
Trust is a great human value. But in the business world, trust becomes safer and more sustainable when it is protected by clear procedures and sound corporate governance.
Hussein bin Ahmed Al-Keldi
18 /8/ 2026